当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 原叶绿茶、冰红茶的广告，还行怎么行啊？ 作者：徐大伟 时间：2009-8-11 字体：[大] [中] [小]

    走出三联书店，就进入了“北京胡同图书馆”，一个人，边走边看，胡同里里外外，人笑人聚，动物植物，都看在眼里美在心里。享受真实生活，发现真实人生。
    突然，看到一个店里贴着一张成龙的图片，看到成龙就想到了他可爱的儿子房祖名，想到了他俩给雀巢原叶茶拍的那个广告，想到在房祖名向美女献殷勤的时候成龙从花丛中飞出来说的那句经典的话：还行怎么行啊？给她当然要百分百。
     提到这个广告，很多朋友都会认为一个不错的广告啊，很有创意，很好玩啊。但《小王子》中有一句话：真正
的东西，只有用心才能看得清楚。
     真实的人生每天都摆在我们的眼前，可却不是每一个人真的在真实地活着，也不是每一个人会说出真实的感受。
     其实，成龙、房祖名给雀巢原叶拍的这个广告很一般，只能勉强算是还行吧，可成龙先生不是说了吗，还行怎么行啊？
     不行？那我就只好来献献丑，说说这个广告为什么不行，怎样做才能行吧？
     广告中诉求的最重要最直接的卖点就是：坚持100%运用真正茶叶泡制。100%运用真正茶叶炮制的利益点是：鲜爽茶滋味。难道百分之百的原叶泡制的茶就只是这么一个普通的好处：鲜爽？好像这个鲜爽不用原叶泡制也能达到吧？甚至很多不是原叶泡制的茶也可以说自己很鲜爽啊？这就是典型的产品有差异，诉求无特色。其实，这个世界上哪有什么普通的产品，哪个产品没有一个其它产品绝对没有的卖点？找不到，那还要广告人做什么？更不用说“原叶”茶这么明显与众不同的产品了？
     原叶百分百泡制的茶叶可不可以这样诉求：原来绿茶可以这样好喝。原来冰红茶是这个味道。
     其实，原叶茶是卖什么的？卖茶的？不对，是卖“原来茶的味道”的，卖原来绿茶的味道的，也可以这样理解，不是百分百泡制的茶，不会有这个真正的绿茶的好味道，那只不过是一个“还行”的味道，不是一个“原来”的味道，不是这个返璞归真的茶的本来的好味道。
     所以说，原叶茶本质上是在卖“原来”，卖原来茶的味道，卖原来生活的味道，卖原来生活如此幸福，卖原来爱情如此美好，卖原来他如此出色，而卖的这种种其实就是在卖品牌、卖感觉、卖共鸣、卖生活、卖爱情、卖梦想、卖甜蜜，而不仅仅是在卖茶、卖产品、卖广告、卖促销、卖降价。
     而原叶茶因为有了这个品牌核心价值：原来，原来可以做的事情还有很多呢，原来还可以创意推出“原叶蓝茶”、“原叶黑茶”、“原叶薄荷茶”、“原叶巴里茶”，原来原叶茶的广告可以拍得更加动人心弦，原来一年能多卖上亿瓶，原来徐大伟说得也不是没有道理的。
     原来原叶茶是卖“原来”的。


徐大伟，著名策划人、广告人，品牌战略专家，北京徐大伟广告有限公司董事长。邮箱地址：xiangfaribao@vip.sina.com